травертин
:: Все инвестиции России :: Консультации. Бизнес-планирование. Венчурное финансирование. Продвижение инвестиционного проекта.
Новости |
Публикации |
Вопросы травертин ответы |
Ссылки |
English
Инвестиционные проекты
Поиск проекта
Добавить проект
Бизнес-предложения
Инвесторы
Поиск инвестора
Добавить инвестора
Консультации
Бизнес-планирование
Венчурное финансирование
Продвижение проекта
Справочные системы
Все для привлечения инвестиций
Международные венчурные фонды травертин компании
Все для разработки бизнес-плана
Сборник 150 бизнес-планов
Программное обеспечение
Альт-Инвест
Альт-Финансы
Альт-Лизинг
Project Expert
Audit Expert
Литература
Инновации травертин инвестиции
Бизнес-планирование
Маркетинг
Менеджмент
Финансы
Бизнес-рассылки
Поиск инвестора
Школа бизнес-планирования
Новые инвестиционные предложения
О проекте
Цель травертин организаторы проекта
Услуги
Истории успеха
Контакт
Ссылки
Как обменяться с нашим сайтом ссылками
Реклама на сайте
1С бухгалтерия: 1C 7.7 8.0
Описание продукции (услуг)
Продукт (вид услуг) бизнеса
Эта часть бизнес-плана начинается с раздела, в котором описывается тот продукт или та услуга, которые вы хотите предложить вашим
будущим покупателям травертин ради производства которых задумывается весь проект.
Никто в мире не дает денег просто на строительство завода химических волокон или открытие мастерской по ремонту часов. Здесь от вас потребуют предельной четкости травертин прежде всего ответа на вопросы:
Какие потребности призван удовлетворять ваш продукт или услуга?
Что особенного в нем травертин почему потребители будут отличать его от товаров (услуг) ваших конкурентов травертин предпочитать?
Какими патентами или авторскими свидетельствами защищены особенности вашего продукта или технологии?
Очень важный травертин часто забываемый нашими деловыми людьми момент - наглядное изображение товара или изделий, полученных с помощью вашей технологии. Очень трудно бывает получить деньги под идею, которая еще не привела к появлению хотя бы одного экземпляра нового товара. Об этот камень регулярно спотыкаются в переговорах с зарубежными бизнесменами наши ученые травертин конструкторы. Им говорят: "Покажите образец вашей продукции. Мы хотим на него посмотреть травертин испытать". А наши специалисты только пожимают плечами, объясняя: "Вы знаете, есть только лабораторные образцы, которые не доведены до товарного вида, но это ничего, вот только подпишем контракт на поставку травертин сразу же обязательно... ". Но лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать, травертин потому в бизнес-план надо обязательно поместить фотографию или очень хороший рисунок вашего товара, позволяющий составить о нем достаточно четкое представление.
В данном разделе бизнес-плана должна быть указана примерная цена вашего товара травертин стоимость затрат, которые пойдут на его производство. Из этого ориентировочно можно определить травертин размер прибыли, которую будет приносить каждая единица товара.
Очень важно четко охарактеризовать основные качества вашего товара, преимущества его дизайна травертин особенности упаковки, в которой он будет продаваться. Все это имеет особое значение для товара, предназначенного для продажи на мировом рынке, травертин теперь - травертин на нашем внутреннем.
В этом же разделе описывается травертин организация сервиса вашего товара, если это техническое изделие. Но не следует делать акцент на "исключительные" достоинства товара. Лучше сосредоточиться на максимальном удовлетворении рынка, уникальных потребительских свойствах. Первым шагом в этом направлении является исчерпывающее знание собственного товара: каковы его отличительные черты, какую пользу он может принести потенциальному покупателю.
При отборе продуктов, которые предназначаются для внешнего рынка, полезно рассмотреть травертин оценить успешность их реализации на внутреннем рынке. Необходимо помнить, что продукты, которые предназначаются для внешнего рынка, требуют специфических оценок с точки зрения функций, цены травертин эстетики,
Проверить себя до составления рассматриваемого раздела бизнес-плана вам помогут ответы на следующие вопросы:
Каково назначение (функция) вашего продукта травертин возможные сферы его использования?
Каким образом реализуется назначение вашего продукта?
Перечислите основные характеристики травертин параметры вашего продукта, оригинальные травертин уникальные черты, делающие его конкурентоспособным.
В чем особая ценность вашего продукта для покупателя?
Почему именно ваш продукт будет пользоваться спросом на рынке?
Каковы слабые стороны вашего продукта?
Охарактеризуйте качество жизненного цикла вашего продукта.
Сколько времени необходимо для доведения нового продукта до первых продаж, до пика продаж, до пика прибыли, до прекращения продаж?
Каковы возможности адаптации (модификация) вашего продукта к изменениям рынка?
Опишите возможности травертин особенности вашей фирмы, позволяющие ей обеспечить успешный выпуск травертин распространение продукта.
Может ли ваш продукт быть защищен авторскими правами, патентами, торговыми знаками?
Какие продукты могут быть предложены для внешней торговли?
Что делает ваши продукты конкурентными?
Почему иностранные покупатели будут покупать именно ваши продукты?
Пример описания потребительских качеств изделий
Главными факторами, формирующими конъюнктуру на рынке изделий из природного камня, являются декоративность травертин архитектурная мода. Больше всего ценятся камни однородные по цветовому тону травертин не имеющие ярко выраженного рисунка. Важными факторами конкурентоспособности при равенстве перечисленных выше признаков выступают цена травертин физико-механические свойства. В зависимости от эстетических качеств травертин физико-механических свойств цена на внутреннем рынке составляет от 15-18 тыс. руб. за 1 м2 (доломит "Вяо", кармашский доломит, высокодекоративные), на внешнем рынке - 26-40 долл.
Комплексная оценка декоративности данковского доломита, выполненная ВНИПстромсырье, составляет 25-27 баллов, что соответствует второму классу декоративности. По декоративным качествам, полируемости доломит может быть отнесен к высокодекоративным камням. По этим показателям он превосходит махталтинский травертин, сыратайский ракушечник, граниты "Вигна", "Янцевский", "Высунский", травертин не уступает таким известным на российском травертин зарубежном рынках камням, как кармашский доломит, доломит "Вяо". Отдельные блоки могут составить конкуренцию коелгинскому, кибик-кардонскому, уфалейскому, газганскому, сюскюан-саарскому мраморам, робручейскому габбро-диабазу, гранитам Украины - одним из наиболее известных природных камней СНГ.
Сопоставление основных признаков, формирующих спрос на рынке облицовочных изделий из природного камня, показывает, что перечисленные выше качества ставят доломит Данковского месторождения в один ряд с наиболее ценными природными камнями травертин создают прочный фундамент высокой конкурентоспособности изделий из него на внутреннем травертин внешнем рынках.
Основные характеристики природных камней, облицовочные изделия из которых являются конкурентами облицовочных изделий из доломита на российском рынке, приведены в табл.
Характеристики природных камней, облицовочные изделия из которых являются конкурентами
облицовочных изделий из доломита на российском рынке
Камень
Местоположение месторождения
Декоративность
Цвет
Цена, тыс. руб./м2
Травертин Махталтинский
Армения, Азербайджан
Низкая
Желто-коричневый
15-18
Сыратайский ракушечник
Киргизия
Средняя
Бело-желтоватый
35*
Кармашский доломит
Латвия
Высокая
Синевато-желтый
35*
Доломит "Вяо"
Эстония
То же
-
35*
Кибик-Кардоский
мрамор
Хакасия
- " -
Цветной
40
Коелгинский мрамор
Урал
Средняя
Белый
35
Уфалейский мрамор
Урал
Высокая
Серый, полосатый
35
Газганский мрамор
Узбекистан
Высокая
-
26-28
* Цены указаны в долларах.
Конкуренция травертин конкурентное преимущество
В этом разделе бизнес-плана вы должны сообщить потенциальным партнерам травертин инвесторам все, что вы знаете о конкуренции на том рынке, куда должна поступить ваша продукция. Конкретно вам необходимо ответить на следующие вопросы:
1. Кто является крупнейшим производителем аналогичных товаров?
2. Как обстоят их дела с объектами продаж, доходами, внедрением новых моделей, техническим сервисом (если речь идет о машинах травертин оборудовании)? Много ли внимания травертин средств они уделяют рекламе изделий?
3. Что собой представляет их продукция: основные характеристики; уровень качества; дизайн; мнение покупателей?
4. Каков уровень цен на продукцию конкурентов? Какова, хотя бы в общих чертах, их политика цен?
Отвечая на вопросы, вы должны удержаться от грубой ошибки при составлении бизнес-плана - лакировки действительности. Казалось бы, какой смысл хвалить продукцию конкурентов в собственном бизнес-плане, вызывая сомнения у банка или инвесторов в успехе ваших планов прорыва на этот рынок? Не лучше ли о чем-то умолчать, что-то сказать как бы мельком, но зато подчеркнуть все реальные или мнимые слабости конкурентов?
Не поддавайтесь этому соблазну! Если хотите утвердиться в отрасли надолго, дорожите больше всего своей собственной репутацией.
Очень может быть, что вам удастся ввести в заблуждение будущих читателей бизнес-плана травертин получить от них деньги. Хорошо, если ваша хитрость удастся травертин инвесторам не придется начать разбирательство - почему их средства были использованы столь неудачно. В противном же случае за вами закрепится негативная репутация низкоквалифицированного предпринимателя, травертин может быть, травертин злостного обманщика. И тогда получить следующие порции кредитных или инвестиционных вливаний (а без них вы не сможете обойтись, как травертин ни один растущий предприниматель) вам будет куда сложнее, травертин главное - дороже.
Не забывайте, что первый принцип финансового рынка очень прост - чем рискованнее вложение (а что может быть рискованнее, чем кредитование глупца или обманщика), тем дороже оно обходится заемщику, потому что инвестор закладывает в ставку процента резерв страхования от неудач. Поэтому лучше оценивать конкурентов предельно точно. Необходимо указать те пробелы в их стратегии или качественных характеристиках товаров-конкурентов, которые открывают для вас реальный шанс в снижении успеха. Это гарантирует вам уважение инвесторов травертин даст возможность повысить шансы на получение средств.
Покажите свою осведомленность о действиях конкурентов, которая позволит вам произвести новый или улучшенный продукт или добиться выгодного положения на рынке. Например, что конкуренты инертны травертин не способны ответить на ваш вызов или что они не замечают изменений во вкусах потребителей. Сделайте обзор сильных травертин слабых сторон ваших конкурентов травертин определите долю рынка каждого, их объем продаж, методы сбыта травертин производственные мощности.
Сопоставьте конкурирующие продукты, травертин услуги с точки зрения доли на рынке, качества, цены, характеристик, надежности, сроков поставок, послепродажного обслуживания, гарантии травертин других особенностей. Сравните дополнительные выгоды для клиентов, обеспечиваемые вашим продуктом (услугой), с тем, что они имеют от конкурирующих продуктов (услуг). Укажите достоинства травертин недостатки последних травертин оцените, почему они не удовлетворяют нужды потребителей. Для такого сравнения можно использовать данные, приведенные в таблице. 6.2.
Эта таблица поможет проанализировать различные элементы, которые рассматривает покупатель, когда решает, покупать ли ваш продукт (услугу) или товар вашего конкурента. Проанализируйте также финансовое положение конкурентов, их ресурсы, себестоимость продукции, прибыльность травертин тенденции развития этих показателей. Покажите, кто является лидером в обслуживании, ценах, себестоимости травертин качестве продукта. Поясните причины, по которым фирмы появлялись травертин уходили с вашего рынка в последние годы.
Подробно опишите трех-четырех главных конкурентов: укажите, почему потребители сейчас покупают у них травертин что заставит потребителей отказаться от них в будущем. Основываясь на вашем знании конкурентов, объясните, почему вы думаете, что они уязвимы, травертин вы сможете привлечь часть рынка. Что заставляет вас предполагать, что вы будете легко (трудно) конкурировать с ними. В чем ваше конкурентное преимущество?
Таблица 1 Сравнительные характеристики конкурентов
Показатели
Конкурент
Особенности ваших товаров
Качество
Эксклюзивность обслуживания
Более низкие цены
Широта продуктовой линии
Надежность продукта
Своевременность в поставке
Удобство в местоположении продавца
Доступность продукта
Гарантия в послепродажном обслуживании
Помощь в использовании продукта
Продукт в комплексе
Вежливое обращение
Имейте в виду, что если ваши преимущества по сравнению с конкурентами выше лишь на 30%, это означает, что ваши товары или услуги имеют достаточно низкую конкурентоспособность травертин вам необходимо позаботиться об изучении существующего опыта, внимательно приглядеться к тому, как работают конкуренты. Если ваши преимущества находятся в пределах 30-50%, то вы занимаете на рынке относительно устойчивое положение. При 50-70%-ном преимуществе над конкурентами вы работаете успешно травертин необходимо наращивать имеющиеся достижения; При 70% травертин выше - по существу, вы уже можете контролировать рынок продукции (услуги), следует думать о том, как сохранить завоеванные позиции.
К числу типичных ошибок разработчиков бизнес-плана можно отнести попытки внедриться на перенасыщенный рынок. Детальный анализ действий конкурентов может заставить сменить стратегию травертин внести коррективы в текущую деятельность, чтобы успешнее противостоять своим соперникам. Это должно войти в привычку уже потому, что рынки пребывают в постоянном изменении травертин чей-то успешный дебют привлекает новых конкурентов.
Методы конкурентной борьбы хорошо известны. Например, существует немало альтернатив ценовой конкуренции (дифференциация качества предлагаемых товаров травертин услуг, метод предоставления дополнительных удобств травертин т. п.), которые вполне могут быть взяты на вооружение. Воевать на два фронта всегда трудно. Сделайте акцепт на те стороны деятельности, где у вас наибольшие преимущества перед конкурентом (высокое качество продукции травертин обслуживания, опытный персонал - вот главные из них). Попытайтесь сопоставить свои достоинства с уязвимыми моментами в деятельности соперника (конечно, при условии, что они вам известны, травертин если нет - необходимо выяснить).
Ранжирование различий может быть осуществлено по многим принципам, например, "низкое", "хорошее" травертин т. д.
Для каждого рынка укажите ваш ранг травертин ранг главного конкурента (табл. 2).
Таблица 2 Сравнительный анализ достоинств фирмы перед конкурентами
Область сравнения
Рынок А
Рынок Б
Рынок В
Вы
Конкурент
Вы
Конкурент
Вы
Конкурент
Реклама
Размещение
Продукты
Услуги
Цены
Имидж
Пример прогноза конъюнктуры рынка изделий
В настоящее время три основных фактора оказывают определяющее влияние на формирование конъюнктуры как на российском рынке блоков травертин облицовочных изделий из природного камня в целом, так травертин на региональных рынках:
o динамика промышленного производства;
o инвестиционный кризис, следствием которого является падение объемов государственного строительства;
o динамика развития негосударственного сектора, который предъявляет быстро растущий спрос на облицовочные изделия.
Спрос внутреннего рынка на блоки из камней средней прочности составлял в 1999 г. 160 тыс. м3, облицовочные изделия- 2,4 млн. м3. При относительно умеренных масштабах спада в производстве по сравнению с уменьшением объемов строительства травертин резком падении инвестиционного спроса рынок облицовочных материалов из природного камня оставался относительно насыщенным, что сдерживало рост цен. На рынке начала формироваться принципиально иная ситуация. Масштабы спада в производстве камнеобрабатывающей промышленности практически сравнялись с темпами инвестиционного спада. Период относительного перепроизводства облицовочных изделий из природного камня окончился, они вновь попали в разряд дефицитных. Разница "спрос - предложение" составляет по камням средней прочности более 100 тыс. м2. Сегодня на рынке облицовочных плит из природного камня уже не столько падение спроса, сколько прогрессирующее сокращение предложения становится ключевым фактором формирования конъюнктуры.
Экстраполяция тенденций, сформировавшихся в предыдущие годы, показывает, что в среднесрочной перспективе вероятной является следующая траектория развития рынка облицовочных плит травертин архитектурно-строительных изделий.
В 1997-1999 гг. объем государственных капитальных вложений в народное хозяйство сократился еще на 12-20%, что повлекло за собой приблизительно такое же снижение спроса на облицовочные изделия со стороны государственных учреждений травертин предприятий, органов власти различных уровней.
Негосударственный сектор динамично развивался травертин имел устойчиво растущий (10-15% в год) спрос на изделия из природного камня средней прочности.
Общий спрос сохранится на прежнем уровне по блокам -120-125 тыс. м3, по облицовочным плитам травертин архитектурно-строительным изделиям - около 1,9-2 млн. м2.
В последующие 5 лет (2000-2005 гг.) начнется медленный рост инвестиционной активности хозяйствующих субъектов государственного травертин негосударственного сектора, возрастут масштабы промышленного строительства. Интенсификация инвестиционной деятельности обусловит увеличение емкости рынка облицовочных плит травертин архитектурно-строительных изделий из природного камня. Она возрастет к 2008 г. не менее чем в 1,25 раза травертин составит по изделиям из пород средней прочности 2,2-2,5 млн. м2.
Сопоставление тенденций развития спроса травертин предложения показывает, что в среднесрочной перспективе емкость рынка облицовочных изделий из природных камней средней прочности будет устойчиво превышать планируемое производство на 200-300 тыс. м2.
Пример анализа конкурентной ситуации
На рынках _________________________________________________________________
(наименование рынков, где предполагает реализовывать свою продукцию АО "________")
уже работают предприятия-конкуренты: АОЗТ "______" травертин ПО "_________" (табл. 3).
Таблица 3 Основные характеристики конкурентов
Предприятие травертин продукты
Объем продукции по номенклатуре г., тыс. шт.
Цена за 1 шт., руб.
Предоставляемые услуги
АОЗТ "______ "
Продукт А
Продукт Б
Продукт ВПО "_______ "
Продукт А
Продукт Б
Продукт В
Эти предприятия покрывают спрос на рынке в указанных выше регионах (без учета экспорта травертин поставки в отдаленные районы России) по продукту А на ____%, продукту Б свыше ____%, продукту В - около ____%.
На рынке, где намечает действовать АО "_________", основным конкурентом будет АОЗТ "________", которое перерабатывает в настоящее время около _____ млн. т сырья травертин выпускает свыше ______ наименований продукции, в том числе ___________.
Это предприятие имеет относительно устойчивое финансовое положение, несмотря на значительную дебиторскую задолженность. Уровень реальной стоимости основных травертин оборотных средств ниже допустимого, что свидетельствует об их изношенности, снижении производственных возможностей, необходимости модернизации, обновления. Объем товарной продукции АОЗТ "_____" за ____ г. составил ________ млрд. руб., рентабельность - около _____%, что выше, чем в среднем по отрасли (_____%). Численность производственного персонала
около _______ тыс. чел., общая численность около____
тыс. чел.
Завод отпускает продукцию железнодорожным (трубопроводным, речным или иным транспортом - указать).
Недостаточность мощностей по производству продукта А приводит к тому, что завод не может выполнить заявки на его производство. При этом наблюдается затоваривание продукта Б, пользующегося меньшим спросом, что ухудшает конкурентные позиции АЗОТ "______" на рынке.
В то же время малая зависимость АО "________" от
труднореализуемой продукции В за счет более полной переработки сырья в продукты А травертин Б будет выгодно отличать его от основного конкурента. Имея среднетоннажные мощности по переработке, оно может более оперативно реагировать на изменение спроса.
При меньшей численности производственного персонала АО "____________" будет иметь более высокую выработку на одного работающего более _______ тыс. в год
против _________ тыс. на АОЗТ "____________").
Таким образом, для создаваемого нового производства в АО имеется достаточная рыночная ниша в близлежащих регионах.
Где найти инвестора?
Как разработать бизнес-план?
Как получить финансирование?
Мягкая обложкаПрактика биржевых спекуляцийPractical SpeculationВиктор Нидерхоффер, Лорел Кеннер (2007)В сфере инвестиций, как травертин в жизни, вопрос заключается не в том, окажетесь ли вы в "нокдауне", травертин в том, когда это случится травертин сумеете ли вы после этого подняться травертин продолжить бой. Риск потерпеть поражение - неотъемлемая сторона человеческого опыта, которая... [подробнее]Твердый переплетКто взял мои деньги?Rich Dad's Who Took My Money?Роберт Т. Кийосаки, Шэрон Л. Лектер (2007)Мой богатый папа говорил: "Чем быстрее обращаются ваши деньги, тем выше ваша прибыль травертин ниже риск". Финансовые консультанты рекомендуют вам делать долгосрочные инвестиции травертин сберегать деньги, другими словами, "припарковывать" их. Но богатый папа такого... [подробнее] © 1993-2004 ЗАО "Финвал". Разработка сайта - "М-Информ". All rights reserved.разделы
компания сент-лючии
куллер 478
прогрессирующий близорукость
пекарня
lida
покраска рчв
шампанский заказ
архыз
маска косметический
автоинформатор
трость доставка
травертин